南宫28ng相信品牌

　　加工成本及材料成本， 不必承担生产成本， 同时能够结合市场需求 调整及时采取应对措施。 另外， 公开招标挑拣经销商。 李宁仅选择 经销商不选择代理商。 代理商通常代理不同品牌， 不刻意关注某个 品牌。 李宁把中国市场根据区域划分区域市场， 成立子公司， 通过 子公司进行控制。 上述途径降低了分销宽度， 能够根据市场变化有 计划的调整销售模式。 同时， 因为李宁不具备代理商， 耐克、 阿迪达 斯一定应具备代理商， 从销售途径方面， 李宁比较窄， 推动李宁公 司能够有效管理经销商活动。 1.3.2 建立市场信息渠道 信息优势为公司从现在市场环境下参与竞争的必要前提及基 础。 公司能够借助互联网营造公司网页， 从互联网上提供公司新产 品、 新性质、 优惠及负责人相关数据； 能够快速有效的面向顾客提 供产品， 开展服务。 绝大部分计算机软件企业借助软件无偿优化升 级来提高本公司的市场占有率， 推动消费者可以登录服务信息、 技 术指南及疑难解答的虚拟场所； 开办爱好者俱乐部等等， 通过这种 方式借助合理控制， 把信息优势调整成营销优势， 即能够提高公司 的整体实力及综合竞争力， 推动公司可持续发展。 1.4 促销策略 促销策略因素公司结合营销策略的相关标准， 能够借助推动 策略及拉引策略。 推动策略表示借助工作者及中间商开展促销活 动， 通过这种形式推动产品由生产商转移到批发商， 随后转移到零 售商， 最终到达顾客手中； 拉引策略关键在于最终消费者，南宫ng28相信品牌力量 投入巨 额资金进行广告宣传及开展促销活动， 推动消费者购买公司产品。 推动策略应当关注流通业者， 保持流通业者的工作热情， 因此人员 推销的经销模式成为关注的焦点， 然后为销售促进。 与其相对应 的， 拉引策略关注顾客， 朝顾客发送相关数据， 推动顾客购买本公 司产品。 所以， 广告、 公共关系等营销手段成为关注的焦点。 除了上 述情况， 我国体育公司能够持续进行变革， 提高产品宣传力度， 本文 从这个角度归纳并总结为以下几点： 1.4.1 实行体育赞助 体育赞助营销为从品牌战略及营销战略前提下的营销交流途 径， 从体育产品推广角度能够产生非常关键的影响。 公司应结合公 司营销战略， 有目的地开展体育赞助， 另外同广告、 促销及公关另外 的交流途径有机统一， 建立伙伴关系， 实现优势互补， 从确切的时 间及空间中产生公司合作的潮流， 营造轰动效应。 1.4.2 建立体验式营销 体育用品企业以产品为基础， 以服务为舞台， 以满足消费者体 验需求为目标开展一系列体验营销源自文库动。 由于体育用品主要是为 体育运动而设计的， 以运动为基准， 因此推行体验式营销， 能更好 的让消费者认识品牌。 亲身体验产品的性能， 感受产品的特点。 在 电子商务中， 利用体验营销增大产品的内涵， 更好地满足消费者的 情感体验， 审美体验． 与此同时， 实现产品销售的目的， 并维护消费 者对企业品牌的忠诚度。 1.4.3 推广网络营销 电子商务主要借助现代信息技术及网络技术。 将金融电子化、 管理信息化、 商贸信息网络化有机结合。 推动物流、 资金流、 信息流 有机结合的新型贸易手段。 同原来商业经营场所存在明显差异， 电 子商务借助互联网进行经营， 没有实际经营地点， 仅仅营造起产品 的相关信息， 就能进行经营， 能够有效降低经营成本， 减少开支。 另 外， 电子商务存在广告推广快捷、 顾客覆盖面广 节省时间、 、 消费区 （下转029页）

　　为了在竞争日趋激烈的市场中生存， 企业之间的营销手段可谓 是花样百出， 营销方式层出不穷。 这本是生存的需要， 无可厚非， 但 是不同企业之间的营销手段相互雷同， 造成消费者的一种心理免 疫， 彼此产品都不能够很好地进行营销。 例如不同档次的产品在营 销手段上却没有区别对待， 不具有差异化的定位， 企业不重视产品

　　维护老客户关系的成本消耗比开发新客户所需要的成本消耗 要小很多， 对企业而言， 和老客户建立经济利益关系， 能够促进老 客户引导开发新客户的积极性。 具体可以采取老客户带来一定数 量的新客户群体， 对老客户所消费的产品给予一定的折扣或者一 些产品赠送， 这样的具体表现就是用经济利益刺激老客户对于开 发新客户的积极性， 使老客户的口碑发挥更好的作用。 2.2 高水平的服务质量 消费者进行消费后， 对所购买产品的售后服务到位与否是很在 乎的。 如果对产品的售后服务不能够令消费者满意， 会给老顾客带 来一定的伤害， 进而影响产品的口碑。 企业应该在这方面加大服务 力度， 建立良好的服务机制， 做到对消费者的承诺都能够兑现， 不讲 假话， 空话。 确立自己诚信服务的口碑， 为新产品的推广销售打下良 好的基础， 如果因为我们的承诺没有兑现而对消费者造成损失的， 应该严格按照合同， 履行自己所应该承担的责任， 维护自己的品牌。 2.3 对消费者的关心 企业对购买了自己产品的消费者应该建立长远的合作关系， 这是带动其他消费者的一个比较重要的营销渠道。 为消费者建立 客户档案， 节日的时候可以给消费者送去我们的祝福， 对产品的使 用情况进行跟踪服务， 这种细微之处更能够体现出一个企业的文化 底蕴， 使消费者对企业产生一种信赖， 进而保证企业的长远利益。

　　摘 要： 随着人民生活水平的提高， 我国的体育用品业获得了快速发展， 但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段， 而市场需求的变化 要求体育用品企业制定相应的营销策略来应对这种变化。 本文在这种情形下， 分别从4P(产品、 价格、 渠道、 促销)角度对我国体育用品的 营销策略进行了分析， 具有一定的借鉴意义。 关键词： 体育 用品 营销策略 中图分类号： F724 文献标识码： A 文章编号： 1005-5800(2012)06(c)-024-03 1.1 产品策略 1.1.1 实现精准的产品及品牌定位 世界范围内体育用品制造方面， 我国公司制造的产品约为产品 总量的65%， 是真正的 “世界工厂”不过绝大部分公司仅仅替国际 ， 知名品牌加工产品， 我国自主品牌非常匮乏。 不过我国体育用品品 牌为了在竞争中谋求发展， 首先应该科学研究市场生存环境， 有效 地进行品牌定位。 如果要在世界范围内有效参与市场竞争， 谋求发 展， 我国体育用品品牌一定从营造品牌环节内就开始进行科学有 效的市场定位， 从产品规划和品牌营造环节内应明确的把定位思 想、 理念、 原则面向市场进行推广 应保证充分的营销资源来推动 ， 市场定位有效进行。 1.1.2 强化新产品的开发 产品生命周期理论给我们作出了一个关键指导： 公司一定要 之间的定位差异， 只重视营销手段， 这样是不能够满足消费者各种 各样的消费需求的， 其根本原因就是企业没有分析出消费者的消 费心理以及消费者对个性化产品的要求。 所以， 企业应该重视产品 定位， 人为地造成产品的个性化， 进而刺激消费者的消费需要， 满 足消费者追求个性的心理。 产品的差异化定位主要体现有： 3.1 产品差异性定位 因为生活环境、 个人性格、 消费理念等方面的不同， 消费者在 物质要求以及精神层次方面的需求是不一样的， 这就造成了消费 者在生活方式上有很大的不同， 对消费产品方面的需求也是各种 各样不尽相同。 企业应该有明确的产品差异性定位， 以满足不同消 费者的需要。 对待不同层次的消费者， 我们的产品也应该有不同的 价值体现。 不同消费者对待产品的外观、 质量、 价格都是有不同的 需要， 所以我们应该针对各个层次的消费者设计出不一样的产品， 满足消费者自我满足的消费心理。 引导消费者进行消费。 3.2 产品价值体现 消费者对于所购买的产品花费的金钱和购买的产品带给自身 的利益之间是有一定的划分的， 这就是所谓的顾客的价值体现。 企 业要能够为消费者提供更高的顾客价值， 使消费者认同本身的消 费行为。 这就要求我们的产品不能够仅仅满足消费者的一般需要， 还要有自己的产品特色， 同时企业还要为消费者提供完善的售后 服务， 充分地让消费者的顾客价值得到体现。

　　综上所述， 在消费者的消费心理方面对消费者进行消费引导， 具有重大的意义。 在企业市场营销方面有较大的实际指导意义， 同 时具备一定的可操作性。 重视消费者的心理层次引导， 满足消费者 （下转027页）

　　具备充足的能力研制新产品， 一定要同消费者自身要求、 科技及市 场保持一致， 不断改进公司产品。 不过， 研制新产品呈现了风险高、 利润大的性质， 如果想要有效研制新产品应拥有下述基础： 研制个 性鲜明的产品、 同市场需求保持一致、 将公司综合实力当作前提。 1.1.3 重视产品服务 市场营销学指出产品涵盖了下述几个层次， 也就是核心产品、 形式产品、 附加产品。 此处研究的服务即为产品综合定义内的附加 产品， 服务是由于具体产品的经销而产生的不同服务， 涵盖了运输 产品、 安装、 调试、 服务、 承诺、 声誉等等， 同时上述因素成为有效达 到消费者标准的不可或缺的关键影响因素。 我国体育用品公司贯 彻服务策略， 应充分进行下述角度的准备： 选择服务项目、 清楚哪 些项目要关注服务水平、 清楚具体服务途径。 1.1.4 标准化建设体育用品 体育用品业的规范化生产从其他国家已经产生相对健全的机 制， 在我国因为各方面因素影响造成此工作无法有效开展， 产品检 测、 监控体系不健全， 没有坚持与时俱进。 绝大部分公司贯彻体系 时工作不得当、 任意性明显， 导致产品质量问题与日俱增， 消费者 面向体育产品质量不满程度持续提高。 所以， 应快速颁布并落实同 我国体育用品产业情况一致的政策措施， 健全体育用品质量管理 机制。 一方面应通过标准化建设保证体育产品综合质量， 营造同我 国具体情况相符合的、 能够有效落实的产品标准。 另一方面接受产 品质量标准认证， 营造市场准入体系， 推动市场树立将质量当作前 提， 同时靠质量谋发展的思想， 推动全部体育用品制造商依靠满足 统一标准的产品参与市场竞争。 1.2 价格策略 我国国有体育品牌往往从低端市场进行销售， 不管国内市场 亦或国际市场， 提到中国制造首先给人的印象就是 “便宜货”我国 ， 体育品牌在技术、 品牌角度均落后于其他国家品牌， 不具备朝高端 市场推广的前提和能力。 当今主要在低端市场进行产品销售的现 象， 造成国有品牌将价格战当作关键， 无法推动公司可持续发展。 我国国有体育产品公司要结合公司、 产品、 顾客自身性质来选 择同公司可持续发展保持一致的价格策略。 面对上述情况， 公司能 够借助满意定价策略， 产生恰当的价格， 推动供求两者都能够接 受， 同时此定价同具体情况保持一致。 另外， 定价过程中， 应充分了 解顾客因素、 公司因素、 竞争对手因素、 涵盖了制造成本、 公司综合 策略、 市场环境因素、 价格弹性因素， 通过这种方式推动顾客接受 定价， 有效抢占消费者群体， 为公司创造收益， 保证公司能够正常 经营。 还有， 定价的途径不是唯一的， 诸如顾客差别定价、 满意定价、 尾数定价策略等等， 公司应结合公司具体现状， 有目的地选择， 来 产生优秀的价格效果。 1.3 渠道策略 1.3.1 降低整体渠道成本 缩减经销途径距离， 压缩中间商规模， 保证市场渗透水平； 借 助连锁经营途径。 借助连锁经营公司能够面向不同体育用品折扣 店进行综合控制、 综合采购、 综合配送； 科学布局。 体育用品店址及 仓库往往处于运输枢纽点， 来有效减少交通费用， 进一步提升自身 竞争力。 上世纪90年代， 李宁品牌公司推广李宁品牌后， 借鉴耐克公司 特许专卖的模式， 依靠经销商有效推动了李宁品牌的推广 废弃了 。 原来自己加工自己销售的途径， 通过招标挑拣恰当的OEM公司， 也 就是代工生产工厂 把生产步骤外包出去， 。 所以， 李宁公司仅仅承担

　　从改革开放直到现在， 我国体育用品业由于体育水平的快速 提高及群众生活质量得到有效保障得到了突破性的发展。 我国体 育用品市场逐步壮大， 不同体育用品制造公司纷纷建立， 体育用品 制造、 营销出现了剧烈调整， 慢慢朝市场化运营方向发展。 不过现 在我国体育用品市场依旧刚刚开始发展， 城市居民面向体育用品的 消费水平在逐步提高， 能够达到小康社会标准的农村地区， 面向中 低档体育用品的需求正在慢慢增加， 体育用品逐步成为新的经济 增长点。 因此， 中国未来体育用品市场， 需要制定适合的营销策略， 进一步促进我国体育用品的发展。 本文在这种情形下， 分别从4P(产品、 价格、 渠道、 促销)角度对 我国体育用品的营销策略进行了分析， 具有一定的借鉴意义。